Con l’espansione di OSM International Group in Russia, abbiamo tradotto e reso disponibile I Nuovi Condottieri anche in Russo.
Il libro non è ancora disponibile in quanto è in fase di stampa e verrà ufficialmente presentato a San Pietroburgo il giorno 1 Novembre. Nel frattempo può essere pre-ordinato scrivendo a info@www.paoloruggeri.info
Paolo Ruggeri
Quando inserisci in azienda un collaboratore “esperto” e la tua azienda sta andando bene, assicurati sempre che prima di cercare di stravolgere tutto, ottenga dei risultati con i sistemi attualmente in uso nell’azienda e SOLO DOPO inizi a cambiare le cose.
Questo per esempio si applica a nuovi commerciali o direttori commerciali che ti dovrebbero subentrare: “Oh sì, per fare clienti nuovi fate gli eventi? No, io ho un’idea diversa, secondo me non si dovrebbero fare eventi ma fare direct mailing…”. Se lasci passare questa cosa, ti troverai dopo due o tre mesi con le vendite a terra e con l’esperto che ha fallito miseramente.
Ma si applica anche a nuovi impiegati o ad altri bravi collaboratori che cerchi di inserire in un’area dell’azienda che sta già andando bene e che funziona.
Dopo che ha ottenuto risultati con il sistema in uso in azienda, SOLO ALLORA, avrà la competenza e la conoscenza necessaria per apportare dei veri cambiamenti.
E’ un vero professionista ma non si accorge che il sistema che oggi è in uso in azienda sta portando risultati e lo vorrebbe cambiare? Ricordati che tu hai un’azienda che funziona e che fa utili mentre invece lui o lei, fino a qualche giorno prima non avevano un lavoro. Un motivo ci sarà.
Questo non significa che dobbiamo dire per filo e per segno che cosa deve fare ogni persona in azienda. Al contrario. Ma quando inseriamo una persona nuova in un reparto dell’azienda che già funziona, PRIMA pretendiamo che ottenga risultati con i metodi dell’azienda, poi può implementare i suoi.
Paolo Ruggeri
Ho passato due giorni con i manager della Kemon Spa di Perugia a parlare di Leadership e di Gestione del Personale. Due giornate molto interessanti, divertenti e con belle persone.
Le diapositive sono allegate.
Paolo Ruggeri
Mentre ero in Brasile mi hanno chiesto di scrivere un articolo per una rivista locale.
Ripubblico qui perché trovo l’argomento di interesse.
LE 10 REGOLE DEL SUCCESSO: CREARE TEAM PRODUTTIVI E TANTO ALTRO ANCORA
1) Tutto parte da te: se il team che dirigi non decolla o non va bene, esiste probabilmente qualcosa in te che devi individuare e sistemare. Trova qualcuno che abbia già costruito dei team di successo che ti possa fare da mentore.
2) Abbi una meta grande nella quale tu possa coinvolgere anche i tuoi collaboratori. Senza una meta o un sogno grande che ti guidi, tu sarai il primo a non essere motivato ma non è sufficiente essere motivato tu. Devi coinvolgere anche i tuoi collaboratori: quale sarebbe la grande figata per loro se tu dovessi raggiungere il tuo sogno?
3) Lavora sui tuoi rapporti interpersonali. Per motivare un team la prima regola è “Non demotivare”. Se il manager è burbero, scontroso, mai soddisfatto, permaloso o gelido, non riesce ad accendere le persone, anzi molto spesso le demotiverà.
4) Cerca di fare qualcosa di figo e investi risorse sul marketing e sull’espansione: un’azienda che attira talenti è quella che ha piani di espansione. Dal sito web dell’azienda o dai suoi social network si riesce a capire che questa è un’impresa che, anche se piccola, farà strada?
5) Misura le prestazioni dell’azienda e delle persone: è difficile riuscire a incrementare qualcosa che non si misura. Le aziende che hanno produttività in incremento utilizzando statistiche per misurare le prestazioni dei collaboratori.
6) Elogia spesso i collaboratori o mettili in condizione di ricevere degli elogi. I coollaboratori delle aziende reagiscono molto positivamente a responsabili che vogliano davvero portarli al successo. Un buon capo dovrebbe “sorprendere le persone mentre fanno qualcosa di giusto” ed essere un allenatore dei suoi uomini.
7) Liberati delle persone che creano malumori nel gruppo, che generano o hanno spesso disaccordi o che richiedono una grande manutenzione emotiva. Per il benessere e la salute dell’azienda, l’armonia del gruppo è più importante della produttività dei singoli.
8) Lavora sui lati positivi delle persone, piuttosto che sui lati negativi. Funziona al contrario: lavorando sui lati negativi dei collaboratori, i lati positivi diminuiscono (nel senso che a lungo andare la persona si impegna meno). Il collaboratore è come una roccia nelle mani di uno scultore: alcuni vedono una pietra, altri riescono a vedere la statua al suo interno.
9) Negli affari un’idea diventa vincente solo quando è sostenuta da persone motivate e desiderose di fare la differenza. Per fare questo devi diventare bravo a selezionare le persone. Sviluppa un tuo sistema che ti permetta di inserire persone che facciano fare dei passi avanti all’azienda.
10) Fai bene attenzione quando sviluppi pensieri del tipo “Io non sono più adatto a gestire la mia azienda” o perdi fortemente interesse in quello che stai facendo. Quando hai pensieri di quel tipo è perché hai lasciato entrare una persona sbagliata nell’impresa di cui di devi liberare. Fatti seguire da un consulente HR capace che ti aiuti ad individuarla e a gestire la situazione.
Paolo Ruggeri
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Ieri e oggi ho avuto due giornate molto piacevoli a Roma dove ho tenuto il Corso Leadership Base.
Ringrazio Damiano Pisanu di I-Profile Lazio per la fantastica organizzazione.
Le diapositive sono allegate.
Paolo Ruggeri